Logiciel de prospection avec IA : bonne liste, approche personnalisée et agenda rempli
Le SDR passe la moitié de la journée à chercher entreprises et contacts dans un fichier acheté déjà périmé. Le message est le même pour tout le monde et presque personne ne répond. Le responsable ne sait pas quels comptes ont été approchés, par qui et avec quel résultat.
Prospection avec l’IA, étape par étape
Un profil idéal défini ensemble
Lors de la mise en place, iTeam travaille avec votre équipe commerciale pour définir le secteur, la taille, les fonctions et les signaux d'achat. Cela devient la grille que l'agent utilise pour choisir les comptes.
Une recherche sur chaque compte
L'agent relève les actualités, les offres d'emploi, l'expansion et les technologies utilisées par chaque entreprise, trouve les décideurs et consigne tout dans le CRM avant le premier contact.
Une approche écrite pour la personne
L'agent rédige des e-mails et des messages LinkedIn qui parlent de la situation de cette entreprise. Le SDR relit et approuve les envois, ou laisse la séquence tourner seule.
Une réponse traitée sur-le-champ
Quand quelqu'un répond, l'agent classe l'intérêt, répond aux questions simples et fixe le rendez-vous dans l'agenda du commercial, avec le contexte du compte prêt.
Moins de tâches répétitives. Plus de contrôle.
- Des SDR qui échangent au lieu de chercher
- Des messages qui montrent que vous avez étudié l'entreprise
- Un CRM avec l'historique complet de chaque compte approché
- Un responsable qui voit la couverture du marché cible
Les outils utilisés dans cette solution
Équipes IA prêtes à l’emploi pour ce travail
Prospection commerciale
L'équipe construit la liste de comptes, trouve le bon interlocuteur et prépare un premier message qui parle de son entreprise, pas de la vôtre.
Qualification des leads
Chaque formulaire reçoit une réponse rapide, quelques bonnes questions, et un rendez-vous si le lead est prêt à acheter.
Vente sur WhatsApp
L'agent répond aux demandes de prix, prépare le devis ou le lien de paiement et relance au bon moment, sous le contrôle du vendeur.
Questions sur prospection avec l’IA
L'IA va-t-elle envoyer des messages en masse au nom de l'entreprise ?
Non. Le volume, le ton et la personne qui approuve les envois sont décidés par vous. De nombreuses entreprises commencent avec un SDR qui approuve chaque message.
D'où viennent les données de contact ?
Des bases que l'entreprise souscrit déjà, de LinkedIn et de sources publiques. L'agent respecte la protection des données, consigne l'origine de chaque donnée et propose la désinscription.
Est-ce compatible avec notre CRM ?
Oui. HubSpot, Salesforce, Pipedrive et RD Station CRM. Comptes, contacts et activités y sont enregistrés, pas dans un système parallèle.
Est-ce adapté à une vente complexe, au cycle long ?
Très bien. L'agent s'occupe de la recherche et de la séquence de chaque compte, et le commercial intervient quand la conversation demande de la relation.
