Automatización de prospección con IA: lista correcta, mensaje personalizado y agenda llena
El SDR pasa la mitad del día buscando empresas y contactos en una planilla comprada que ya está vieja. El mensaje es el mismo para todos y casi nadie responde. El gerente no sabe qué cuentas se abordaron, quién lo hizo ni con qué resultado.
Prospección con IA, paso a paso
Perfil ideal definido en conjunto
En la implantación, iTeam trabaja con tu área comercial para definir segmento, tamaño, cargos y señales de compra. Eso se convierte en la regla que el agente usa para elegir cuentas.
Investigación de cada cuenta
El agente reúne noticias, vacantes abiertas, expansión y tecnología que usa cada empresa, encuentra a los decisores y lo registra todo en el CRM antes del primer contacto.
Mensaje escrito para la persona
El agente redacta correos y mensajes de LinkedIn que hablan del momento de esa empresa. El SDR revisa y aprueba los envíos, o libera la secuencia para que corra sola.
Respuesta atendida al instante
Cuando alguien responde, el agente clasifica el interés, contesta dudas simples y agenda la reunión en la agenda del vendedor, con el contexto de la cuenta listo.
Menos trabajo repetitivo. Más control.
- SDR conversando en lugar de investigar
- Mensajes que muestran que estudiaste la empresa
- CRM con el historial completo de cada cuenta abordada
- El gerente ve la cobertura del mercado objetivo
Sistemas que entran en esta solución
Equipos de IA listos para este trabajo
Prospección comercial B2B
Romeo arma la lista y la investiga, Dai escribe un primer mensaje pensado para esa empresa y tu vendedor decide qué sale.
Calificación de leads
Jaca contesta al lead mientras todavía está pensando en ti, Romeo lo califica con tus criterios y la reunión cae en la agenda del vendedor.
Ventas por WhatsApp
Jaca contesta al cliente aunque el vendedor esté ocupado, Romeo arma el presupuesto y Darwin prepara el enlace de pago.
Preguntas sobre prospección con IA
¿La IA va a mandar mensajes masivos en nombre de la empresa?
No. El volumen, el tono y quién aprueba los envíos los decides tú. Muchas empresas empiezan con el SDR aprobando cada mensaje.
¿De dónde salen los datos de los contactos?
De las bases que la empresa ya contrata, de LinkedIn y de fuentes públicas. El agente respeta la LGPD, la ley brasileña de protección de datos, registra el origen de cada dato y ofrece la baja.
¿Se integra con nuestro CRM?
Sí. HubSpot, Salesforce, Pipedrive y RD Station CRM. Las cuentas, los contactos y las actividades quedan registrados ahí, no en un sistema paralelo.
¿Sirve para una venta compleja, de ciclo largo?
Sirve bien. El agente se ocupa de la investigación y de la secuencia de cada cuenta, y el vendedor entra cuando la conversación pide relación.
